Das perfekte Angebot erstellen
Wenn in Verkaufsverhandlungen der zweite Platz zur Regel wird, dann stimmt etwas mit dem Angebot nicht. Dann ist es Zeit, sich «neu aufzustellen», sich zu positionieren. Positionieren heisst nicht, eine neue Homepage aufsetzen, sondern unter Zuhilfenahme von digitalen Medien das gesamte Angebot so strukturieren, dass es beim Kunden einen WOW-Effekt auslöst.
Neukunden Akquise als Tagesziel
In diesen Zeiten ist jedes KMU ständig ein Start-up, weil Kunden ihr Bestellverhalten geändert haben. Selbstverständlich braucht es vorderhand Geld, um wieder vollständig operativ zu sein. Doch es braucht auch die Kenntnis um die Vorbereitung auf unvermeidbare und plötzlich einbrechende neue Herausforderungen. Alles fängt mit der Positionierung an. Wie soll die neue Absatzstrategie aussehen, wenn immer mehr Kauf- und Verkaufsprozesse ins Internet abwandern? Welche Produkte und Dienstleistungen sollen fallen gelassen werden und in welche soll investiert werden?
Ein Geschäftsmodell entwickeln
Ausgangspunkt unseres Wirkens ist in vielen Fällen eine Unterbilanz (Verlust), welche sich aufgrund einer verpassten Neupositionierung vor allem in Krisenzeiten akzentuiert. Im Rahmen unserer juristischen Expertise können wir auch in Bezug auf die bilanzielle Sanierung beraten. Danach folgt die operative Sanierung zum Tragen:
- die Macht und die Folgen der Digitalisierung verstehen
- daraus Dienstleistungen und Produkte anbieten, welche in einem von aussen erkennbaren Geschäftsmodell eingebettet ist
- ein Geschäftsmodell entwickeln, welches die Konkurrenz überrascht
Unser Fokus richtet sich auf Kleinunternehmen zwischen 5 und 50 Mitarbeitern.
Unternehmensberatung für KMU
Unser Lösungsangebot setzt dort an, wo der zunehmende Margendruck seinen Ursprung hat: Bei der Konkurrenz. Doch, wenn die Preise und Eigenschaften Ihrer Produkte und Dienstleistungen sich angeglichen haben, dann wird die Entscheidung zum Kauf wieder über Emotionen gesteuert. Die optimale Präsentation und Kommunikation wirkt aber nur, wenn der Inhalt und der Zugang zum Kunden entsprechend definiert wurden. Wir sehen uns deshalb als kreativen Unternehmensbegleiter, welcher den Erfolg Ihrer Firma aktiv mitgestaltet. Dabei können Sie unter anderem auf folgende Leistungen zurückgreifen:
Leistungen
Workshops mit Dr. Michele Imobersteg
Im Positionierungs-Workshop werden konkrete Handlungspfade erarbeitet, um
- aus der Analyse der Konkurrenz die Differenzierungsmerkmale abzulesen
- aus der Differenzierung eine Positionierungsstrategie abzuleiten
- Alleinstellungsmerkmale und Nutzen zu kommunizieren
- ergänzende oder alternative Geschäftsmodelle anzudenken
- Nischen zu finden und zu besetzen
Angesprochen sind Strategie-Verantwortliche wie Geschäfts-, Marketing- und Betriebsleiter. Bearbeitet werden konkrete Fälle der Teilnehmenden. Sie werden vitalisiert in Ihre Unternehmung zurück kommen – voller Ideen und neuen Projektvorhaben.